天线龙头25年专注这些事，只为5G时代追逐星辰大海

通信技术的发展，让普通人成为“千里眼”“顺风耳”，但前提是有信号。如果说，地球表面架起的一座座巨大的基站，是标记信号覆盖范围的灯塔，那看似不起眼、却承担接收、发射信号关键任务的天线，就是顶端的明灯。

“我们公司生产超过500万面通信天线产品在网应用，遍布全球60多个国家和地区，出口量占销售总额的50%。”这家位于广东中山的上市公司——通宇通讯总经理时桂清向记者介绍道。经过25年的耕耘，她与丈夫、通宇通讯董事长吴中林共同掌舵的公司已成为通信领域基站天线的龙头企业。

谈及创业契机，她称当初只是“争口气”。上世纪90年代初，作为一家通信国企技术员的吴中林，为了打破国外供应商垄断天线技术、坐享超额利润的局面，一头扎进了国产天线的研发中，功夫不负有心人，凭借成功攻克“卡脖子”技术的国产天线，他携妻子时桂清双双“下海”，创办通宇通讯。

2016年3月28日，通宇通讯正式在深圳证券交易所挂牌上市

2016年，公司登陆深交所，实现了快速发展，借助资本市场的强大引擎，正计划驶入通信行业新时代的星辰大海。3月28日，通宇通讯9亿元的定增获证监会受理。通宇通讯表示，未来将强化光模块及无线通信系统研发产业化布局。

回顾成立的25年，通宇通讯如何从一家小企业成长为基站天线龙头股？应对通信行业日新月异的变化，如何实现由粗放型向规范化的转变？如何拿下众多重磅客户订单？立足广东，未来又将如何通过多元化战略布局迈向“高质量发展”？南方日报、南方+记者《对话粤企掌门人》栏目走进通宇通讯，搜索答案“信号”。

探寻资本故事

筹资建设全球最大微波暗室

南方日报：通宇通讯为什么会在2016年选择上市？上市时的募资需求主要计划用来做什么？

时桂清：为上市，公司提前做好了一些准备，2010年的时候，通宇通讯改制为股份有限公司，改制的时候其实也遇到很多困难，考虑到上市公司合规合法，所以做了一些很长时间的企业规范。2012年，我们递材料的时候受了一些因素影响，中间停了一段时间。但我们此后还是在继续积极申报材料，能通过上市审核也说明我们企业是优质的。

上市的目的是企业已经到了一个发展瓶颈，公司想要通过资本的力量，突破瓶颈，持续发展壮大。其实经营这么多年，每年都是有利润的。当时更多的是考虑到企业未来发展，还有在企业上市之后可以给员工的待遇和回报，才决定要去上市。

南方日报：登陆资本市场，对通宇通讯的发展起到怎样的作用？

时桂清：资本市场作为企业融资平台，对于发展是很有帮助的。2016年上市当年，通宇通讯以605万欧元价格收购了芬兰PrismMicrowaveOy的射频器件资产及相关业务，通过这家企业，我们最后成功获得了之前做了10年都没成功的爱立信的认证。

通宇通讯建设的全球最大微波暗室

我们融到的第一笔资金部分用来建了中山研发中心，投入了接近一个亿建设全球最大的微波暗室，这个微波暗室对产品测试非常有帮助，稳定性指标更好了，才能开拓更大的市场。还有一些自动化设备和仪器仪表更新。2017年，通宇通讯并购西安星恒通、深圳光为，进入卫星通信、光通信领域。近期我们又向市场定增了9个亿，为的是未来扩大光模块的市场规模，让它在市场和研发上做大做强。

2017年，通宇通讯并购深圳光为，进入光通信领域

南方日报：在给予股东的红利回报方面，通宇通讯采取了哪些行动？

时桂清：这方面其实我觉得做得不够好。上市之后，我们2018年、2019年的时候利润出点小状况，在公司内控管理上成本控制不太好，导致那两年利润下滑比较厉害。2019年业绩一给我看，我突然清醒过来，才在2020年初的时候引进了更专业的团队。所以2020年更换了管理团队之后，我们的业绩较上年有一个明显的回升。

所以我们觉得对资本市场股东的回馈不够，只有7000多万元，我希望一定要让支持我们的股东们要有好的回报，这是我们的责任。通宇通讯将在今年明年后年加倍发力，争取未来5年有很大增长。

解码公司经营 

基站天线龙头企业如何炼成？

南方日报：最初夫妻俩为什么会想到创立通宇通讯？

时桂清：上世纪90年代的时候，我先生吴中林在中国移动工作，负责移动网络规划，懂天线。当时中国没有人做天线，面临“卡脖子”的情况，采购外国天线的单价大概是每根3000美元，按当时汇率一根很简单的天线要卖到2万元多人民币，但天线成本实际不到1000元。他就通过业余时间自己来研造天线，觉得如果他不做，就没有人来做了，于是晚上通宵来做天线设计。1994年研发出了国内第一面板状基站天线，我们的产品设计做出来以后通过了广东省认证，外国厂商知道我们的产品认证过了以后，也把产品从3000美元就降成了6000元人民币。1996年，我们就把公司注册了。

1994年，通宇通讯创建人吴中林成功研制国内第一面移动通信基站天线

南方日报：从2G时代到现在的5G时代，通宇通讯的发展路径是怎样的？

时桂清：2G时代我们是跟随，最早还要靠看到别的产品启发，再做一些测试，此时也得到了海外一些客户的认可。3G时代是追赶，我们那时候自己已经有很多的专利了，客户越来越多，我们在2005年开始跑海外客户，到了2012年、2013年左右，国内开始大规模爆发4G的时候，很多订单出来了。4G时代开始超越。现在到了5G时代，通宇通讯是在领先，做了很多的项目都得到了专利和很多客户，包括像中兴、爱立信、大唐，都是用我们产品居多，占比较大的份额。我相信未来6G的时候，通宇通讯会努力争取更加超前。

2015年12月，通宇通讯推进事业部制组织模式，试点成立微波天线事业部

南方日报：通宇通讯的客户群体主要有哪些？是如何获得优质客户的信任的？

时桂清：我们从2005年就开始跑海外市场，所以通宇通讯的客户群是非常优质的。2006年，通宇通讯通过阿尔卡特-朗讯、中兴的认证；2008年，通过诺基亚-西门子的认证。还是华为、中兴、诺基亚、爱立信、大唐等系统设备商认证的全球供应商，并且获得了中国移动、中国电信、中国联通和Vodafone、Telefonica等众多运营商认证。

举个例子，2020年疫情期间，通宇通讯加大成本管控，整合部门资源，全年净利润预计同比增长178%以上。去年我们收到了很多5G订单，当时在很多同行都交付困难的情况下，我们全力以赴很快把一些订单做到了及时交付，然后客户又倾斜了更多订单给我们。只要你把客户服务好，技术一直在前进当中，我觉得不用担心订单的问题。当然也要有危机感，没有危机感，不可能去想办法拿更多订单，不会想办法去进行技术创新，危机感在通宇通讯也是一种文化。

南方日报：通宇通讯在科研领域的投入如何？

时桂清：其实在科研投入上我们是下血本的，通宇通讯每年的科研经费都是超过1亿元的，我们企业不到20亿元规模，但投入的研发经费将近1个亿。此外，和清华大学、西安电子科技大学等高校也有开展校企产业的对接合作。

加码多元化布局 

通宇通讯如何实现高质量发展

南方日报：对于所经历的广东资本市场建设，感受如何？

时桂清：关于上市，中山市政府对我们企业的支持很大。去年复工复产的时候也特别照顾，送来口罩，我觉得广东的政策很好。包括深圳推出的政策，我们去到那边发展，对于租金的补贴和我们的人才发展，都给予引导支持。还包括中山市政府提出对我们的上市企业高管的小孩的择校，也都给了很多的引导支持。

南方日报：未来通宇通讯将如何在粤港澳大湾区中进一步规划公司的发展？

时桂清：像现在我们去深圳设立研发中心，并且把一部分市场迁到深圳，可能海外部分市场也往深圳会走，为什么？因为在粤港澳大湾区的背景下，深中通道通了以后，我们研发人员在深圳研发，但到中山还是非常方便。所以我们在去年就提了五年的战略规划，千亿通宇通讯和每年30%以上销售的递增，是基于粤港澳大湾区的考虑，也是通宇的战略考虑。

在过去五年中，虽然我们并购了深圳光为，还是发展比较慢，因为我们比较稳，怕收购存在各种风险，所以一直都是很稳地去思考要怎么做，但思考完这5年之后就想明白了，那么就大踏步要往前跑，所以通宇的后劲是非常有驱动力的。

2021年，通宇通讯购买深圳市光为光通信科技有限公司41.1764%股权，实现100%控股

南方日报：在未来，通宇通讯有怎样的战略规划助力企业高质量发展？

时桂清：去年底，我们对公司战略进行了梳理，定下实现“百年通宇，千亿通宇”的发展目标，战略框架通宇现在是“双擎驱动，两翼支撑”。“双擎”就是我们现在的现有行业，射频通信与光通信仍是公司的支柱产业。在我们的天线滤波器微波天线这一块，在未来3年或者5年之内要快速进入全球的前三名。再一个就是光模块，我们未来5年会重点打造光模块，努力成为第一梯队的优秀企业。

“两翼”是新能源和通信专网。通宇通讯已是中国铁塔换电柜的第一供应商，希望之后继续加大对物联网与新能源的布局，软硬件都会有。通信专网业务也会是公司未来的新增长点，这一大块可能也是未来通宇通讯更强大的一个支撑，这个做好了不止产值达到千亿。